Download Abschlußsicher verkaufen mit Joe Girard: Die goldenen Regeln by Joe Girard PDF

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  • June 29, 2017
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By Joe Girard

Joe Girard verdingte sich bereits im modify von neun Jahren als Zeitungsjunge, arbeitete als Bote, Heizungsmonteur und Heimbauunternehmer, bervor er 1963 seine Karriere als Verkäufer in einer Chevrolet-Vertretung startete. 1973 gelang ihm der Rekord von 1425 verkauften Fahrzeugen in einem Jahr. Heute arbeitet er erfolgreich als freiberuflicher Berater, Verkaufstrainer und (Bestseller-) Autor.

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Eigene Interessen sollten zweitrangig sein. Vergessen Sie das Geld; die fetten Provisionsschecks kommen von allein, wenn Sie auf das Wohl Ihrer Kunden bedacht sind. Ich verkaufte Chevrolets, und naturlich wusste ich, dass es bessere Autos gab. Ich war mir vollauf im klaren dartiber, dass sich ein Chevy nicht so gut fuhr wie ein Mercedes oder ein BMW. Aber ich war fest davon uberzeugt, dass er ein hervorragendes Preis-Leistungs-Verhaltnis bot. Und ich wusste, dass jeder Kunde, der innerhalb einer bestimmten Verdienstspanne arbeitete, fUr sein Geld einen ausgezeichneten Gegenwert bekommen wurde.

Ein geschaftlicher Handel ist nur dann gut, wenn beide Seiten sich daruber zufrieden auBern. Urn Ihre vielversprechende Reputation zu ruinieren, bedarf es bloB einer Person, die sich betrogen fUhlt. Diese Person erzahlt es jemand anderem we iter. Ein entgangenes Geschaft bedeutet nicht bloB einen verlorenen Kunden. Glauben Sie mir, Worte machen schnell die Runde. Der kleine Extraprofit, den Sie durch einen fur Sie besseren Handel fUr sich herausholen, kann nie all das Geld aufwiegen, das Ihnen entgehen wird, indem Sie kunftige potenzielle Kunden zur Konkurrenz schicken.

Frage ich mit einem freundlichen Lacheln. "Ah, hm, ich hab bis jetzt kein Auto gebraucht", entschuldigt er sich. "Mussen Sie erst ein Auto brauchen, bloB urn mal kurz hereinzuschauen und Hallo zu sagen, wenn Sie gerade vorbeikommen? " "Sie kommen jeden Tag auf dem Weg zur Arbeit und auf dem Heimweg an unserem Ausstellungsraum vorbei, Bill. Von nun an mochte ich, dass Sie gelegentlich hereinschauen und Hallo sagen. " Wissen Sie, was Restaurants an die Spitze bringt? Es ist die Mundpropaganda, denn die Leute erzahlen es weiter, wie sehr sich die Geschaftsleitung urn ihr Wohl bemuht hat.

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